網易的和風卡牌手游《陰陽師》迄今已上線近兩個月，其取得的成績可謂是震驚了整個手游圈——游戲自上線以來掀起巨大的社會化話題效應，引發泛二次元群體的極大關注，成為網絡上刷爆朋友圈與微博的一種娛樂文化現象，同時更是扮演了年度黑馬手游的角色，在暢銷榜登頂后幾乎一直保持著榜首的位置，僅這一點著實讓太多的玩家乃至從業人士都大出意料。可以說，《陰陽師》已成為一款國民級的卡牌手游。

《陰陽師》亮眼的黑馬表現，不禁讓人聯想到過去的很多國內外熱門卡牌之作。它們也都曾在手游圈內掀起過極大話題，與之相比而言，《陰陽師》現在所取得的成績又該如何評價呢?

詳談《陰陽師》多項關鍵數據

當之無愧的2016國內手游最大黑馬

《陰陽師》自9月2日上線至今，其受歡迎程度遠遠超出了所有人的預料，創造了若干令人乍舌的數字，網易BOSS丁磊也不惜參與直播親自為之站臺，9月30日直播《陰陽師》抽卡，與玩家面對面互動，結果取得了全網總觀眾數突破208萬的成績。據官方表示，這一次直播也是為了慶祝《陰陽師》手游下載總量突破1000萬，日活躍用戶(DAU)突破400萬的里程碑式成績。

而在10月2日，游戲上架一個月之時，《陰陽師》又交出看一份更讓人驚喜的滿月答卷：iPhone和iPad暢銷排行榜同時榮登首位，同時官方消息又稱，最高同時在線人數(PCU)已成功突破100萬。這時《陰陽師》雖然已經登頂暢銷榜，意味著其暢銷榜排名已觸及理論上的天花板，但其DAU仍未停止增長的勢頭，到了10月24日，網易再次宣布《陰陽師》的DAU突破1000萬。

網易BOSS丁磊直播《陰陽師》測試抽卡

10月24日，網易宣布《陰陽師》DAU突破1000萬

這其中最值得注意的就是“1000萬日活躍用戶”這一數據，這意味著每天都有1000萬人打開《陰陽師》，并玩上一會兒。在國內手游市場上，DAU高的產品其ARPU值(每用戶平均收入)往往偏低，比如能夠達到千萬級日活躍用戶的只有玩法相對輕度的休閑游戲，如《天天酷跑》最火時騰訊宣稱其DAU超過6000萬，國內大數據服務商Quest Mobile最近公布《開心消消樂》DAU超過4500萬，巨人網絡在9月份宣稱《球球大作戰》DAU超過1650萬，此外在中國市場上僅有兩個非休閑游戲的特例，一個是主打移動競技的MOBA游戲《王者榮耀》(騰訊在7月份宣稱《王者榮耀》DAU峰值達到了3000萬)，另一個就是“三億鼠標槍戰夢想移動版”的《穿越火線》手游版，但這兩個特例都是各自游戲類型(MOBA與FPS)里的唯一案例。

近日Quest Mobile公布的數據

反之，若游戲的玩法重度，則DAU相當不會太突出，因此中重度游戲能夠實現百萬DAU就可算是非常難得的成就。而《陰陽師》作為卡牌手游，一般情況下都被列入中度游戲的范疇，而實際上以它“肝”(ACG用語，費時間精力之意)的特點來說，甚至可以說是重度手游，那么它的1000萬DAU在這一領域處于什么水準呢?

不妨對比一下曾經在2014年開創了動作卡牌手游新時代，同為現象級黑馬產品的《刀塔傳奇》。2014年12月23日，中清龍圖在《刀塔傳奇》一周年慶典之際透露，《刀塔傳奇》累計注冊用戶已達到7000萬(后來又調整到8000萬)，日活躍用戶達到385萬，這是《刀塔傳奇》在上線一年內的最好成績。此后中清龍圖雖然再沒有公布過DAU的數據，但從2015年5月份友利控股發布的收購中清龍圖交易預案公告中可以查到，《刀塔傳奇》月活躍用戶數(MAU)的峰值發生在2014年10月，當時超過了870萬，如果活躍用戶正常分布的話DAU的峰值也應當位于這一期間。

《陰陽師》在其上線不足二個月內再度將DAU提升到1000萬，這在卡牌這種類型里堪稱逆天，不僅在國內遠遠甩開所有同類型的對手，即使在全球市場上也是如此。比如日本區最火的兩款卡牌游戲《智龍迷城》與《怪物彈珠》，雖然它們一直都是全球收入排行榜上的頂尖產品，但兩者的DAU峰值也只是數百萬級別，可以說《陰陽師》已經在DAU這一指標上大大地超越了它們，已然是卡牌手游里的全球N.O.1。

至于《陰陽師》的最高突破百萬在線人數又該如何理解呢?手游不同于端游，因其使用場景偏碎片化，玩家玩游戲的時間往往比較分散。可以說，在手游時代想要實現高PCU，要比實現高DAU，甚至高流水都難得多，因此很少有游戲公司提及PCU的數據，極少數例外的也只有《夢幻西游》、《王者榮耀》、《穿越火線》與《球球大作戰》先后宣布過同時在線人數超過百萬的數據，而它們都是所在領域(回合制RPG、 MOBA、FPS與休閑競技)具有的王者，現在則又多了一個百萬級別同時在線的卡牌領域的王者——《陰陽師》。

引爆社交

第三方數據表現亮眼

而要說《陰陽師》是王者，不是自吹自擂便能加冕的，因此除了這幾個官方數據外，我們還需要再看看幾個同具說服力的第三方數據：

首先，我們先看《陰陽師》搜索引擎方面的表現，國內主要用百度指數來衡量。近期《陰陽師》的百度指數最高超過17萬，平均在15萬左右，距離《刀塔傳奇》在2014年創下的19萬多的百度指數峰值已經不逞多讓了，在如今的手游里大概僅次于《王者榮耀》與《球球大作戰》，相比之下上半年的另一款現象級手游《皇室戰爭》最高百度指數才7萬出頭。其實反映到現實中，從游戲剛上線需要排隊才能進游戲，并且逐漸刷爆朋友圈與微博，乃至到網易一度對開得較早的區禁止創建新角色，甚至從丁磊為之站臺做直播，以及近期傳出網易將《陰陽師》項目組晉升為工作室的消息，無一不顯示出這款游戲驚人的火爆程度。

其次，我們再看看《陰陽師》在社交平臺上的表現，這從當前國內最重要的兩大社交平臺微信與微博上便可以反映出來。當前，《陰陽師》在朋友圈和微博上的刷屏似乎已成為一種常態，近期在微信平臺上其官方公眾號上的文章幾乎每一篇都達到了100000+的閱讀量，而截止10月29日，官方微博已收攬了超過40萬粉絲，#陰陽師手游#話題席卷了13.1億閱讀量，另一個話題#網易陰陽師手游#也收獲了3.1億的閱讀量，甚至連衍生的話題#脫非入歐#也達到了1億的閱讀量。

最后，最重要的數據當然就是與營收狀況掛鉤的App Store暢銷榜的排名，從iPhone暢銷榜上來看，《陰陽師》自9月2日開始上線，此后基本保持了爬坡狀態，直到自10月2日起排名第一，至今已有近一個月幾乎每天都保持在榜首的位置。而在iPad暢銷榜方面，《陰陽師》早在9月中旬就曾連續登頂2日，從10月份起更是連續保持在榜首長達17天。此外，截止10月17日，《陰陽師》在App Store里已獲得了超過26萬份的評分(僅次于《部落沖突》與《開心消消樂》的所有版本評分數量總和)，其中絕大部分都是五星好評。

值得注意的是，在9月30日丁磊直播抽卡時《陰陽師》已經取得了400萬的DAU，但彼時《陰陽師》尚未登頂暢銷榜，這說明在丁磊直播抽卡后的國慶黃金周期間，《陰陽師》極有可能再度迎來新一波的用戶增量，再結合游戲運營活動從而將其推向榜首。這樣的話《陰陽師》當前的數據也不是其整個生命周期內的峰值。果然，在10月24日，網易再度公布了《陰陽師》的DAU突破1000萬的消息。按照當前火熱的形勢來看，《陰陽師》的成績仍然未達到其生命周期的最高點。只要《陰陽師》能夠保持著這個超高留存率，隨著營銷的助力與玩家口碑傳播帶來下載量的進一步增長，其發展潛力還非常之大，不論DAU還是PCU都有望再度刷新當前的紀錄。

《陰陽師》最近一個月在iPhone暢銷榜上的強勢表現

《陰陽師》登頂雙暢銷榜

或躋身全球手游收入Top5?

雖然《陰陽師》已有多種數據堪稱現象級，但業內人士最為關心的還是游戲的收入情況，由于最大的渠道是蘋果的iOS平臺，而暢銷榜排名主要反映的是游戲的收入排名。那么，對于一款手游來說，能夠登頂iPhone與iPad雙暢銷榜，這意味著什么?

從App Annie最近一年所發布的全球手游指數報告來看，國內iOS暢銷第一往往都能在全球月度收入榜中躋身前十，其中9月份《夢幻西游》在iOS單平臺收入僅次于《精靈寶可夢GO》，而在10月2日《陰陽師》正式登頂雙暢銷榜，此后便幾乎一直都保持在榜首的位置，這也意味著其同樣有望取得iOS平臺全球收入榜第二的成績。與此同時，《精靈寶可夢GO》傳來了玩家流失嚴重以及收入下滑的消息。《陰陽師》能否成為國產自研中又一款iOS單平臺全球收入冠軍的有力挑戰者，這個答案將由App Annie在接下來數月內的數據報告來給出最終結論。

事實上，自從手游在國內備受關注以來，App Store暢銷榜曾經歷過3次長期霸榜的時期：

1、2013年《我叫MT》持續霸榜App Store暢銷榜大半年的時間，一時間引發無數模仿其玩法的卡牌手游熱潮，也因此2013年被成為手游爆發元年，在此期間偶爾有登頂的也只是同樣是熱門卡牌產品的《大掌門》依靠做活動維持了一天而已;

2、大致從2013年9月份開始，騰訊通過發布微信與手機QQ的游戲中心以及應用寶，從休閑手游入手，再逐漸過渡到中重度的產品發行策略，逐漸取代《我叫MT》的榜首位置，開啟了騰訊旗下多款手游輪番坐莊榜首的時代，期間主要的破壁者是《刀塔傳奇》(還有《放開那三國》以及《全民奇跡》等其他的MMORPG產品)，從5月份首次登頂開始，在6月至10月份正式開啟了與騰訊系產品爭奪榜首且占據上風的拉鋸戰，直到第一波重度手游浪潮來臨才徹底終結了這一場戰役，而《刀塔傳奇》也因此獲封2014年度最大黑馬及國民級手游;

3、2015年3月底，網易的《夢幻西游》上線，很快就占領了榜首，并在絕大部分的時間里牢牢地守住這一位置，期間雖然有幾款騰訊系的手游通過版本更新或做活動偶爾突圍，但都沒能持久，可以說《夢幻西游》是自有暢銷榜以來保持榜首天數時間最長的產品。

結合以往的手游歷史可知，《陰陽師》堪稱是自《刀塔傳奇》以來的最大黑馬產品，《陰陽師》的制作人金韜原本對游戲的排名預期的說法是——

“我開始預期的是，它上線后，會在排行榜50到100名左右。然后我們通過積累口碑讓它再上去。我之前，是預想上線后再運營一個月，通過之前規劃好的慢慢做上去。但這回因為有蘋果給的推薦和Banner，以及玩家喜好度高，玩家互相傳播了，最終結果也是超乎預料。”

由此可見，《陰陽師》盡管偏“肝”，但依舊抵擋不住玩家們對它的熱情。未來隨著《陰陽師》出海，其在日本等海外市場上有何表現還很難預料，但可以肯定的是還將會進一步拉升它的收入。

《陰陽師》手游全球發行計劃

《陰陽師》采用成熟游戲框架并將內容做到極致

引爆二次元與女性市場

《陰陽師》的游戲這般火熱，自然是因為它非常吸引人，那究竟它好玩在哪里?其實說一個游戲是否好玩往往是需要針對它的受眾來下結論的，就像不喜歡吃辣的人無論如何都難以接受川菜湘菜一樣。《陰陽師》本身是一款卡牌手游，而卡牌這一類型發展至今，在玩法上已經相當成熟了，尤其是在抽卡系統與養成體系方面大同小異，戰斗系統倒是可以做出很多變化，但流行的大類也只有屈指可數的幾大派別，比如“我叫MT-like”“刀塔傳奇like”等。

同樣地，《陰陽師》采用了韓國游戲開發商Com2uS研發的《魔靈召喚》作為主體架構，而這款游戲也堪稱迄今為止在中國乃至全球市場上表現最好的韓國手游產品，因此其玩法可以說是相當成熟的了，在戰斗與養成的設計方面，《陰陽師》將魔靈里屬性相克的設定，也依據自身大量式神的特點重新進行了設計。

《陰陽師》里的式神

同時網易在內容方面做出了最大程度的創新，將《魔靈召喚》的外殼從魔幻更換包裝成日本陰陽師的題材，但網易卻對游戲的品質要求相當高，在美術、人設、音樂、聲優等能帶給玩家首要印象的內容方面都按手游的最高品質標準來制作，同時加強了劇情的設計以及卡牌游戲中普遍不受注重的社交功能，而在絕大部分卡牌游戲大同小異的抽卡系統方面還進行了創新，引入了畫符召喚與語音召喚這兩種非常有趣的創新設計，再加上抽中SSR的超低幾率，讓廣大追求稀缺卡牌，鉆研抽卡玄學，以及為了在朋友圈炫耀人品的玩家為之癡迷不已。

美術、人設、UI、音樂、配音等，這些都是皮相的重要組成部分，市面上大多數手游都是敷衍了之，而《陰陽師》不僅美術精致、人設華麗，UI設計極有特色，網易還力邀電影配樂大師梅林茂打造的多首和風音樂與釘宮理惠、石田彰、井上和彥等數十位日本人氣聲優組成的豪華陣容集體獻聲，使其可以帶給玩家視覺與聽覺的雙重極致享受，直接擊中了二次元玩家們的需求痛點，造成大量的玩家或因美術或因聲優等不同的第一感覺元素而“入坑”。

《陰陽師》的UI設計得很有特色

就拿《陰陽師》的畫風來說，其所走的和風路線就足以讓它從成千上萬的產品中脫穎而出。首先它選擇的是源自中國但卻在日本平安時代流行的陰陽師題材，因此其主打的“和風”特色在國內千篇一律的充斥著各種Q版或寫實風格畫面的手游堆里顯得非常地另類，與市場上其他產品在美術方面有著極大的差異化，正如PS2平臺上的《大神》，為玩家帶來了其特立獨行的水墨風格的藝術品味，至今仍被大量玩家所銘記與懷念。

《陰陽師》精致華麗的人設

其實網易早在去年就嘗到過做美術風格差異化的好處，如2015年網易推出的《花語月》與《驚夢》就以其古典唯美的中國風畫面，偏獨立游戲的清新文藝風格，以及無內購的良心單機玩法，在幾乎沒有投入任何推廣資源的情況下同時在122個國家獲得蘋果推薦，收獲玩家好評無數。這一次，《陰陽師》因在各方面品質表現出色而同樣獲得了蘋果的推薦。

和風是指“日本”風味、日本式的意思，與“中國風”，“西洋風”相對而言，每個游戲都有自己著力宣傳的最大特色，而《陰陽師》的最大特色就是畫面、人設、音樂與聲優等視覺與聽覺元素都在營造出一種日本風格的韻味，完全按照日本人做本土題材的標準來呈現，讓不明真相的人絕對想不到會是一款國產手游。這樣做的結果是，只要不排斥日本風格元素的手游玩家，單單看到唯美的和風宣傳動畫就足以讓玩家動容，勾起嘗試去玩的欲望，尤其是女性玩家大多均為畫面黨，很容易被《陰陽師》的唯美畫面、華麗人設與角色顏值所打動而入坑，由此《陰陽師》也得以在女性玩家群體中流行。

何況在日本，陰陽師的傳說屬于家喻戶曉的傳奇故事，其中不乏經典的陰陽師題材動漫作品，如熱播新番《雙星之陰陽師》，以及《少年陰陽師》等，對于國內的二次元粉絲而言并不陌生，而此次為游戲獻聲的聲優，很多都曾在這些經典作品中有過出色演繹，同時他們也曾在《銀魂》、《火影忍者》等高人氣動漫作品中擔當大梁。在二次元的圈子里，知名聲優的影響力就跟三次元里知名演員的地位相當，對玩家有著極大的吸引力，有相當一部分玩家完全是沖著自己喜愛的聲優去體驗游戲進而成為忠實粉絲的。

豪華聲優，大師助陣

劇情方面，則是《陰陽師》可圈可點的特色之一，用制作人金韜的原話來說——

“最早定位這個產品的時候，我就把故事、劇情設置為一級需求的核心開發點，按最高標準開發。當時看市場上的卡牌游戲和MMORPG，我們判斷，它們對于劇情的展現其實是不強的，更多的是偏重數值和一些玩法上的東西。但是在玩家群體中，是有很強的劇情、故事訴求的，這其實就是作為一款游戲產品的機會點。基于這點，包括游戲中的舞臺劇表現形式，都是實現它的一個方法。”

《陰陽師》的劇情做得比較用心

還有一點就是，游戲中也較為注重社交功能，比如游戲中引入組隊玩法，還有結合玩家真實地理位置的LBS公會社交系統，同時還引入了抽卡后在朋友圈的分享機制，尤其是能讓抽中SSR的玩家自發地在朋友圈刷屏，甚至還要上微博炫耀……這些特色綜合在一起，足以讓《陰陽師》超越一眾同類卡牌手游。

《陰陽師》如何延續自己的火熱狀態

未來將會如何發展

目前，《陰陽師》已經取得了極大的成績，從用戶增長方面來看，《陰陽師》還遠遠沒有達到其用戶受眾的天花板。據艾瑞去年發布的《中國二次元行業報告》，2016年泛二次元用戶將達2億人，可見《陰陽師》還有海量用戶可供收割。至于《陰陽師》所吸引到的女性玩家群體，已有“暖暖”系列的火爆足以證明這個市場極大，而以目前《陰陽師》的千萬下載量而言，還遠沒有將卡牌手游的用戶、二次元手游玩家、女性手游玩家等群體觸及完，未來還將有增長潛力。

在當前如此火熱的前提下，《陰陽師》一定想保持玩家的活躍度，事實上這一點對于《陰陽師》而言并非難事，因為《陰陽師》主要受眾里的二次元粉絲與女性玩家，都是最容易成為自發傳播游戲的“自來水”的那一撥人，尤其是二次元粉絲特別熱衷于進行UGC(用戶生成內容)的創作，如COS游戲角色，創作同人漫畫，同人音樂或視頻等。正是他們的自發傳播，讓《陰陽師》的熱度像滾雪球般越來越大，優質的UGC內容不斷登上微博熱搜，線上的同人文化已成規模，而在網易的推動下，《陰陽師》的各種插畫與COSPLAY活動在各大網絡平臺如火如荼地開展，甚至連線下的漫展都可見《陰陽師》的身影，一股陰陽師的文化熱潮正在從核心的二次元玩家群體中向泛二次元用戶們不斷擴散。

玩家COS安培晴明

《陰陽師》手游攜手三大平臺舉辦同人插畫大賽

從游戲中對劇情與人設的精心雕琢，到外圍傳播上對同人文化的帶動與維護來看，《陰陽師》的野心在于通過搭建粉絲生態的運營模式，打造一個扎根于東方文化的粉絲生態圈，針對插畫圈、cos圈、唱見圈等不同人群的喜好特質，多維度多平臺地擴展游戲的影響力，而這也讓它跳出了傳統卡牌市場的窠臼，因此才能同時抓住二次元市場與女性向市場。這用制作人金韜的話來說就是——

“《陰陽師》手游的開發中，我們的野心不僅僅停留在一個游戲，而是一個文化圈。上半年我們剛剛曝光和啟動《陰陽師》的測試時，來了很多感興趣的玩家，其中基本男女各半，年輕群體居多。首先大家喜歡我們的題材，喜歡我們的畫風，喜歡我們二次創新的故事。我們在測試階段，就有大量玩家開始cosplay，畫同人圖，畫四格漫畫，甚至做輸入法皮膚。……我們在營銷運營上，也不會依靠傳統的廣告買量去做，大部分玩家都是靠互相’安利’而來的，我們期望把游戲品質本身做好，依靠口碑去傳播，這樣才會具備更強的生命力。”

《陰陽師》在未上線前就已進軍漫展

《陰陽師》首發當天，知名COS社團杭州304在微博上發布了該社團COS陰陽師角色的照片

《陰陽師》上線后大火，網易繼續推動其參加漫展

實際上，我們可以將網易對《陰陽師》手游的運營手段類比于西山居對端游《劍俠情緣網絡版叁》(簡稱《劍網3》)的運營手段，兩者都是依靠優質的游戲內容的而獲取粉絲，以游戲的火爆帶動同人作品的流行，官方在其中適當加以引導，粉絲自發進行同人文化創作的UGC模式搭建起牢固的粉絲生態，從而極大地強化產品的生命力。不同的是《劍網3》為了達成這一目的已經持續進行了7年，而且游戲在上線之初還是忍受著虧損的狀態的堅持下來直至成功的，而《陰陽師》則在上線首月即取得玩家人氣火爆與市場收入豐厚的雙重肯定的成績，這就是端游與手游的極大差別。

《陰陽師》在漫展上備受歡迎

如今，從金山發布的財報可以看出，《劍網3》還能在端游整體沒落的大環境下用戶與收入仍能逆勢保持增長狀態，這也說明了這種打造粉絲文化生態圈的運營模式是健康而長久的，而其帶來的收入也是能夠做到可持續發展的。但手游普遍被認為生命周期短暫，對于新生代的卡牌手游《陰陽師》而言，雖然已經取得了前所未有的成功，但接下來的最大難題是如何維持其長線運營并繼續擴大其影響力，這就要考驗網易進一步搭建與經營粉絲生態圈的運營實力了。但既然網易收獲了《陰陽師》這個產品，就一定會盡自己最大能力去經營，努力將之栽培成又一顆常青樹。

注：轉載自網易愛玩網

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